O marketing de guerrilha é a arte de causar impacto de forma inesperada, criativa e econômica. Ele foge do tradicional e busca conquistar o público com estratégias inovadoras que mexem com as emoções. Essa abordagem é ideal para empresas que desejam se destacar, mesmo com orçamentos limitados, apostando na surpresa, no humor ou na interatividade.
Mas o que o torna tão eficiente? Simples: o marketing de guerrilha utiliza elementos como o fator surpresa, a criatividade e a originalidade para chamar a atenção e gerar engajamento. Funciona por diversos motivos, entre eles:
- Desperta emoções imediatas: Uma campanha criativa consegue cativar as pessoas rapidamente.
- Garante maior alcance orgânico: Ações inesperadas são compartilhadas com entusiasmo, ampliando o impacto nas redes sociais.
- É acessível para diversos tamanhos de negócio: Não é necessário um grande orçamento, apenas ideias bem planejadas e executadas.
Leia também sobre marketing de produto: como fazer seu produto ganhar o mercado para ter ainda mais insights de como conquistar seus clientes contando uma boa história vinculada ao marketing de guerrilha.
Agora que já entendemos sua essência, vamos mostrar alguns exemplos de empresas gigantes que apostaram em marketing de guerrilha como uma estratégia poderosa.
Empresas que brilharam com marketing de guerrilha

- McDonald’s – Faixas de pedestres transformadas em batatas fritas
Para promover a marca, algumas cidades ganharam faixas de pedestre pintadas como se fossem batatas fritas saindo da embalagem vermelha icônica. A ideia simples e visualmente atraente transformou um elemento urbano comum em propaganda criativa.
- Netflix – Experiência interativa com “Stranger Things”
Durante o lançamento de uma nova temporada, a Netflix espalhou luzes e efeitos visuais em locais públicos que remetiam ao mundo sobrenatural da série. Essas intervenções geraram curiosidade, engajamento nas redes sociais e ainda cativaram os fãs.
- IKEA – Móveis gigantes pela cidade
A IKEA instalou réplicas gigantes de seus móveis em locais movimentados, como praças e calçadas. A ação chamou a atenção das pessoas e reforçou o posicionamento da marca como criativa e acessível.
- Coca-Cola – Máquina da felicidade
Em algumas universidades, a Coca-Cola colocou máquinas automáticas que, em vez de apenas uma lata de refrigerante, entregavam flores, sanduíches ou presentes aleatórios. A surpresa e a felicidade dos participantes se espalharam rapidamente pelas redes sociais.
- KitKat – Bancos transformados em barras de chocolate
Em campanhas urbanas, a marca “vestiu” bancos de praça como barras de KitKat, reforçando a mensagem “Faça uma pausa, coma um KitKat”. A abordagem criativa conectou os consumidores diretamente à essência do produto.
Red Bull – O Homem no Outdoor
Em 2012, a Red Bull surpreendeu ao colocar um “piloto” aparentemente preso no topo de um outdoor em São Paulo, simulando um acidente de voo. A ação, feita para promover o evento Red Bull Flugtag, chamou atenção pelo fator surpresa e viralizou rapidamente nas redes sociais, reforçando a imagem ousada e criativa da marca
Como fazer o marketing de guerrilha parte do seu dia a dia.

O marketing de guerrilha exige um bom planejamento, mas não precisa de grandes orçamentos. Veja como você pode começar:
- Entenda seu público-alvo: descubra o que chama a atenção dele e onde ele está.
- Use o espaço público a seu favor: locais movimentados podem ser excelentes para intervenções criativas.
- Seja original: aposte no inesperado e em ideias que as pessoas vão querer compartilhar.
- Integre com o digital: crie hashtags ou convide o público a participar e divulgar sua ação.
Essa abordagem funciona como um diferencial para marcas que desejam se posicionar de forma criativa e deixar uma impressão duradoura. Por exemplo: uma pequena livraria criou mini bibliotecas gratuitas em pontos de ônibus, com livros e uma mensagem: “Pegue, leia e devolva”. O custo foi apenas dos livros usados, mas a ação chamou atenção, gerou engajamento nas redes sociais e posicionou a marca como inovadora e culturalmente relevante.
Quer aplicar o marketing de guerrilha no seu negócio? Comece com uma ideia inovadora e surpreenda o mundo!